Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам - Светлана Владимировна Патрушева
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
С Наташей легче. Ей просто стоит пройти обучение у Оли.
Практика для работы с личным брендом
Каждый из нас имеет насмотренность как клиент на личные бренды и людей, которые продают. Мы понимаем, что нам нравится, а что нет. Какая реклама хороша, а какая вызывает отвращение. Мы точно понимаем, нравится нам или нет, как с нами разговаривает продавец в салоне обуви, как нас записывают на прием к врачу, как обслуживают в кафе. Мы подписываемся в социальных сетях на лидеров мнений, мастеров своего дела, экспертов. Вопрос: почему? И почему отписываемся, прекращаем общение и никогда больше не покупаем?
Я предлагаю сразу использовать жесткий и мягкий подход к самооценке и самотрансформации. Для того чтобы не только ты сам, но и твои клиенты говорили: «Вай, какой молодец!»
Да! Это нужно! Если бы у тебя было все в порядке, то баблопоток проливался бы на твою голову. Если это так – закрой книгу, не трать драгоценное время жизни!
Нам нужно не только повысить лояльность к самому себе и полюбить себя безусловно. Необходимо превратить себя в привлекательный бренд. Для этого придется стать покупателем самого себя. Критичным, внимательным, дотошным. Этот подход применяется, если устраиваешься на работу. Принцип привлекательного личного бренда играет на пользу и продает твое резюме работодателю.
Сначала я предлагаю выбрать критерии, опираясь на твой опыт покупателя.
Начнем с негатива. Вспомни конкретные случаи, когда тебе что-то не понравилось. Например, меня отталкивает канцелярский, сложный, скучный язык с кучей непонятных терминов и высокомерие. Также меня отталкивает глупость, шаблонность, агрессивность, панибратское отношение. Мне не очень нравится, когда лидер мнений повторяет непроверенные мнения других лидеров. Я уверена, что это не нравится практически всем, как покупатель я не уникальна и могу опираться на свой опыт.
Дальше все просто. Отталкиваясь от противного, я могу посмотреть, что живет в приятном. Там будет простой и понятный, нескучный язык описания с дружелюбием. Будут мудрость, нестандартность и оригинальность, доброта, уважительное отношение и проверенная, честная информация.
Вот мы и нашли критерии идеального личного бренда. Они будут ценными и для твоих клиентов, и идеального работодателя.
Следующий шаг: посмотреть, что из этого списка уже есть, а что нужно добавить.
Я предлагаю смотреть на себя в контексте бизнеса, самозанятости и баблодельства со стороны клиента и работодателя. Вот прямо представить, что читаешь страницу бренда в социальной сети как клиент. Все ли понятно? Приятно ли то, что написано? Интересно ли? Цепляет или нет? Попадает ли в ценности? Если бы ты купил предлагаемый продукт, то почему? Как было бы удобнее и проще?
Именно такой подход в свое время позволил мне создать бренд. Я представила, что меня двое. Даже трое. И знаешь, в какой-то момент это оказалось спасением.
Потому что, когда я была психологом и преподавателем, у меня были одни качества. А когда я становилась продюсером самой себе, требовались совершенно другие. У нас двоих были разные задачи, и приходилось договариваться. Препод и психолог хотел всех «научить и подлечить» и готов был делать это даже бесплатно. Он был скромным и ставил на первое место не себя, а ученика, клиента. Ему было интересно годами разбираться в недрах человеческой психики, изучать, как все устроено. Эту мою часть не особо интересовали деньги и популярность. Это неплохо. Я до сих пор с радостью пишу в своем блоге что-то бесплатное и полезное. Мне есть дело до людей, они мне очень нравятся.
Однако продюсера занимает идея простых, больших и комфортных денег. Он смотрит на моего внутреннего эксперта и говорит: давай не будем уходить в сложные продукты, там, где нужны «хлеб и зрелища». Он может говорить об эксперте легко, создавать продающие тексты, выбирать самые яркие фотографии. Его задача – продать! Много лет я сама о себе и своем опыте психолога писала из роли продюсера. Рассматривая саму себя как продукт.
Самое главное в этом тандеме – договоренность сторон. Чтобы продюсера не заносило во впаривание и манипуляции, а эксперт не раздавал все сокровища бесплатно. И конечно, вспомним про роль покупателя. Она необходима для понимания, как внутреннему продюсеру лучше упаковать эксперта.
Когда вас трое – проще создать хорошее настроение.
Я предлагаю такую схему работы со своим личным брендом в любом проекте. Покупатель, продюсер, мастер. Понимаешь, если будет только мастер, он не сможет нахально и беззастенчиво продавать свое мастерство. Без покупателя внутри ты не поймешь, что не так. А продюсер просто двигатель торговли.
Если ты знаком с системой планирования и работой над проектом Уолта Диснея, ты увидишь похожие элементы. Мечтатель, Реализатор, Критик. Это роли, в которые мы входим по очереди, думая о своей идее. Мастер как Мечтатель хочет сделать что-то прекрасное, он без тормозов и страхов жаждет быть проявленным. Он не разбирается в потребностях рынка и рисках производства. Продюсер как Реализатор решает, что для это нужно сделать, как заработать и где взять ресурсы. Покупатель по сути является Критиком, выдающим все возможные возражения, почему он не купит то, что делает Мастер. И как ему удобно это покупать.
Четвертая заповедь. Я продаю их весело.
Трем китам маркетинга, на которых держится мир баблоделов, а именно: бренду, продукту, клиенту, – на мой взгляд, не хватало самого большого четвертого. Лояльности к рабочему процессу. Именно его мы с дядей Ашотом решили добавить в систему.
Поясню.
Если вы не любите то, что вы делаете, – начнется выгорание и самосаботаж.
Например, Катя не любит продавать на эфирах и вебинарах. Если она пойдет за этим трендом в рекламе – вскоре возненавидит свое дело.
Косте не нравится писать рекламные тексты. Однако он кайфует от живых встреч с потенциальными заказчиками и владеет телефонными продажами.
Та же самая Катя любит отвечать на вопросы в интервью. Мы провели несколько интервью, выбрали самые продающие моменты и пустили их в рекламу. К черту эфиры, на которых ей приходилось мучить себя и людей продажами и отработкой возражений!
Ашот любит приезжать с утра на рынок, раскладывать овощи, общаться с покупателями. Делать это весело, помнишь про армянское радио? Он так себя сам называет и кайфует от того, что делает.
Рядом
