Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам - Светлана Владимировна Патрушева
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
В общем, все это мы как раз и выясним, если пойдем дальше по схеме. Уже на этом шаге я бы проверила, что из твоего списка подходит под критерии: большие, быстрые, приятные и легкие деньги. Когда у тебя нет никакого опыта и понимания, я предлагаю очень простое действие: подсмотреть. Поискать тех, кто уже сделал то, что тебе только снится. Посмотреть, как это сделано. Напомню, нас восемь миллиардов, нужно много парикмахеров, чтобы на всех хватило. Твое место не займут.
В бизнесе это называется анализ рынка, анализ потенциальных конкурентов, анализ спроса, анализ запроса и потребности. Прежде чем брать кредит на открытие салона, нашей героине пришлось подумать. Прозвонить салоны красоты, пройтись по прайсу, изучить процессы снаружи и даже внутри. Она устроилась в самый популярный салон красоты, чтобы понять, надо ли ей такое чудо.
Я всегда предлагаю заглядывать вперед. В зрелом возрасте, может, совсем не захочется работать парикмахером, а деньги будут нужны. И Наташе надо бы подумать над бизнес-схемой с самого начала. Даже от самой любимой работы можно устать.
Шаг третий. Решаем, что будем продавать. Уникальное коммерческое предложение. Описание продукта и бренда. (Ценностное предложение по А. Остервальдеру и И. Пинье.)
Здесь придется изучать конкурентов и потребности людей. Находить свои фишки и УТП (уникальное торговое предложение). На самом деле оно может быть совсем не уникальным. Просто чуть круче, удобнее, с большими возможностями, с другой специализацией. Например, Наташа может научить быстрому способу стрижки. Или быстрому окрашиванию. Что-то вроде инновационного подхода, где мастер не красит каждую прядку, а наносит сразу большой объем средства на всю голову и интенсивно замешивает, как салатик. В общем, на этом шаге надо максимально конкретно описать твой продукт или услугу.
И не просто «школа стиля». Нужно предварительно проанализировать все особенности. Например, Наташа имеет размер 54 и возраст 54. И она очень круто подбирает не только прическу, цвет и стиль для полных барышень в возрасте, но и одежду. Знает все модные онлайн-магазины и сама умеет выглядеть офигенно.
Вот уже появляется специализация и, кстати, условно свободная ниша. Конечно, в мире есть бьюти-блогеры размера плюс, понимающие особенности жизни без каблуков, но их гораздо меньше, чем юных принцесс на шпильках.
Попробуем описать первый продукт Наташи:
Школа стиля для зрелых женщин с очаровательными формами. Обучение и подбор цвета волос, прически, макияжа, одежды, обуви и аксессуаров для красоты, максимального комфорта и статуса взрослой женщины. Со списком магазинов, цветотипированием, работой с пропорциями, трендами и т. д. Два уровня обучения: для себя (самостоятельно и с участием мастера) и для своих клиентов (обучение профессии «стилист» с выдачей сертификата школы).
Это очень приблизительный набросок, но я надеюсь, понятно, что это предложение отличается от «стрижка на дому» и «разбор гардероба». И от многих других школ стиля.
Кстати, внутри школы может быть такая услуга, как индивидуальное обучение, и разбор гардероба вполне возможен как часть работы преподавателя по стилю.
На чем мы основываемся, выбирая уникальность? На своем опыте, наличии экспертности и предложения и на незакрытой потребности рынка.
Понимаешь, потребность в моде 44 размера давно закрыта. А вот доступная, стильная одежда и обувь большого размера все еще редкость. Поверь, я знаю! И 41-й размер разбирают первым, потому что у нас не перевелись женщины в русских селеньях, которые и избу подпалят, и коня загоняют. А вот производители почему-то думают, что Золушки с детскими ногами живут именно в Сибири, и продолжают маломерить 41-й до 38-го.
Если расширить линейку продуктов Наташи и вспомнить, что она хотела, но боялась мечтать о своем бренде удобной одежды для больших людей, то все становится еще интереснее. Ссылку на ее магазин будут передавать по сарафанному радио. Поверь, я знаю!
Еще один продукт: школа для профессионалов парикмахерского искусства, повышение квалификации и скорости работы на основе инновационного окрашивания и стрижки. Идеальная голова клиента за 30 минут (все очень условно).
Здесь у нас уже совсем другой клиент, другой подход. Я бы сказала, что эта ниша узкая, и там достаточно высокая конкуренция. Как мне кажется. На этом шаге задача следующая: максимально понятно и полно описать то, что ты предлагаешь клиентам. С уникальностями и особенностями. Это важно!
Шаг четвертый. Понимаем, откуда приходят деньги.
Тут мы записываем примеры своих доходов. Что нам нужно для выбора направления?
Давай приведу пример. Средняя зарплата парикмахера в найме (давай что-то на фантастическом и идеальном) – 50 % стоимости услуги. Стрижка, допустим, 2000 рублей, длится два часа. Чтобы не умереть, Наташе надо принимать в день не более восьми человек. Это еще и вредная работа. Два дня – выходные. Получается 8000 в день и 176 000 в месяц при полной загрузке.
Если Наташа открывает свой салон и у нее работает пять мастеров, то она получает 880 000 в месяц, минус затраты на материалы, администратора, аренду, уборку и рекламу. Времени и сил у нее остается больше. Если она поднимает стоимость услуги в три раза, то получает 2 640 000. Тут уже можно не париться про расходы.
Если Наташа обучает по заранее записанным материалам в формате онлайн 100 учеников и стоимость курса по стилю и уходу за волосами составляет, например, 40 000, то получает она 4 000 000. И поскольку здесь нет ограничения по трудозатратам и количеству клиентов, учеников, то этот вариант самый масштабируемый и легкий. Конечно, надо учитывать множество факторов. Если наша героиня косноязычна, у нее нет желания работать в блоге, продавать и собирать аудиторию, то монетизировать будет нечего. Чем больше ресурсов, тем больше возможностей. Это мы еще не учитывали время, ресурсы и затраты.
Суть, я думаю, понятна. Нужно посмотреть средние цены по рынку услуг и товаров в твоей теме, чтобы понять баблопроводность и баблоемкость того или иного проекта. Не завышая и не занижая. Хотя я, как человек тревожный и не любящий кассовые разрывы, выращенные из неоправданных ожиданий и завышенных требований к покупателям, всегда планирую прибыль по минимальной цене рынка. Завысить цену я всегда успею. Расти вверх
