Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам - Светлана Владимировна Патрушева

Что делать, если твои продукты украли и продали твоей же аудитории? Как быть, если конкурент обвинил тебя в воровстве? Что предпринять, если деньги, вложенные в строительство твоего тренингового центра, потеряны? Как быстро изменить рекламную кампанию, потому что началась пандемия, война? Ты сам угодил в депрессию или получил травму? А как не разочароваться, если прогноз по проекту вообще не радужный? Все это заставляло меня думать. Я практик. И эта книга – очень короткое пособие по баблоспособности. Думаю, включить в нее пару глав про предпринимательство вполне законно.

И знаешь, когда ты видишь трудность пути предпринимателя, можно выдохнуть и согласиться со своим положением любимой мамы семейства или специалиста в найме. Миллионы, честно говоря, не то чтобы просто делаются. Правда. А для бизнеса, особенно в начале, нужно много компетенций. Если ты автор, творец, то можно пойти третьим путем. Оставляя бизнес тем, кто любит систематизацию.

Как создать авторский продукт

Мой любимый конек златогривый. Если тебе есть чем поделиться с миром – делись. Это основное правило для авторов, создателей идей, производителей творчества.

Очень часто такое самовыражение не превращается в баблодобычу из-за нескольких важных моментов.

1. Наступление самому себе на горло. Ох, причин может быть много, в основном они психологические. От синдрома самозванца до банальной лени.

Еще скажу неприятную вещь. После 45 лет очень трудно придумать что-то новое. Если, конечно, ты не тренируешь свои мозги каждый день креативными задачами. Все главные постулаты, выводы, идеи и «проекты жизни» находятся и придумываются до этого возраста. После останется усовершенствовать, поменять, допилить, доделать, упаковать и т. д. Например, наконец создать и масштабировать. Вывести идею к людям. Так что, если ты дожил до 70 и до сих пор не знаешь, что хочешь сказать человечеству, – иди поспи. Пройдет. Так тоже можно.

2. Продукт выдается бесплатно. Не настроена система продаж.

Автор и творец не может не творить и не создавать. Стоит похвалить его идею, и он выдаст тебе ее целиком. Мы такие, честно. Например, если ты в «продающей статье» уже решил проблему клиента, то зачем ему покупать у тебя консультацию? А мы, авторы, все время это делаем.

3. Автор занимается рутиной, продажами, переключается с роли творца на что-то дискомфортное. Именно от творцов я чаще всего слышу, что они не созданы для продаж и рекламы. И мне кажется, в этом проблема. В авторской гордости, в удивлении, что их гениальную идею еще надо кому-то объяснять! Что нужно показывать, делать презентации, давать попробовать, рассказывать о том, что там внутри, под этой обложкой. Вообще-то силы уже ушли на создание продукта, поэтому сил на рекламу и продажи просто может и не быть.

4. Автор обиделся на людей и пытается им отомстить, научить их жить, переделать. Об этом я уже много написала в книге, которую ты, надеюсь, все еще читаешь. Если автор обиделся не на всех, а на тех же злодеев, что и его потенциальные клиенты, – все может срастись. Представь, какую поддержку он получит, когда напишет разгромный текст о том, что всех уже достало.

Ну, например, он придумал часы с функциями смартфона и считает тех, кто носит в кармане большой устаревший смартфон, консерваторами. Это можно легко использовать в рекламном ролике, если показать недотепу, который вечно теряет, роняет, садится на свой смартфон. Так можно найти своих.

Короче, если автор обиделся на свою собственную аудиторию – все плохо. Если на тех, кого не любит его аудитория, – все прекрасно, но лучше нападать не на людей, а на дурные идеи.

Что делать, чтобы избежать описанных выше проблем?

• Разрешить себе творить.

Как это сделать? Пожалуй, мне придется написать еще одну книгу, чтобы рассказать об этом. Просто потому, что вся наша социальная система оценки творчества агрессивна и подавляет свободу. Начиная от того, как правильно рисовать собачку, заканчивая реакцией на новое платье звезды на красной дорожке. Мне помогает мысль, что все, кто меня критикует, тоже умрут. И вообще, знаешь, после того как ты дочитаешь эту книгу и поставишь ее на полку (ну или ритуально сожжешь, как еретический трактат), ничего, по большому счету, не изменится. Тебе нет до меня дела. И это очень хорошо, потому что я могу творить и дальше. Все что угодно. Все, что вздумается. И ты тоже.

• Починить взаимоотношения с миром и людьми. Помнишь главу про «я хороший» и «мир хороший»? Я настаиваю на том, что авторы, которые любят свою аудиторию, продаются лучше.

• Упаковать свое творение в то, что люди поймут и захотят купить. Порой я аккуратно переписываю свои тексты, адаптируя их под человечность. В нас живут совершенно разные существа, черты характера, опыты. Не все мои песни дойдут до слушателя. Процентов 70 идей – полный хлам, если честно. Регулярно выкидывай то, что не радует тебя и не приносит радости другим. В том, чтобы упаковать проект, сделать описание понятным, много уважения к миру. Почистить, отредактировать, завернуть в красивую упаковку. Даже если ты ищешь спутника жизни, то стоит показывать ему свои приятные стороны. Хотя бы на этапе продажи. Правда, я советую в принципе не подсовывать брак и недоделки. Ни в отношениях, ни в баблодельстве.

• Найти тех, кто поможет продавать творчество. Это самое верное решение. И это не всегда один человек, твой арт-директор или продюсер. Это может быть издательский холдинг. Или компания, которой нужны твои творческие компетенции. Это разумно в том числе и для того, чтобы силы были сфокусированы на творчестве.

И при этом, я считаю, можно быть самому себе продюсером и продавцом. Сделать портфолио, разместить информацию о себе в справочниках, каталогах. Вести блог. Общаться с людьми. Не превращаться в Хикикомори в темной комнате.

И напоследок я скажу самое главное для авторов и творцов.

У вас вообще-то самые большие перспективы для баблопотока. Потому что для преобразования мира, для творчества нужно много «пластилина» и ресурсов. Денег.

Что ты хочешь оставить после себя? Каким делом ты горишь? Какие книги хочешь записать? Какой магазинчик, кафе открыть?

Уровень выживания и безопасности не требует так много денег, как создание, например, тренингового центра, приложения по доставке еды, съемок фильма.

Порой деньги и самореализация (наши желания) находятся в разных областях. Например, люди платят деньги за мои знания по психологии, а я по-настоящему кайфую и хочу создавать книги, фильмы. Если не убивать собственные мечты, а поддерживать их, то там, где